5G时代终端销售需要新平台和新能力：正在推动中国边缘计算的发展

5G时代，在智能楼宇的建设过程中，有赖于高品质高性能的布线系统解决方案来传输信息，连接万物。而5G技术的发展，使得网络传输速率提高、延时降低，其网络基础设施的使用不再仅仅局限于手机端，极大地推动物联网、人工智能、在线游戏、虚拟/增强现实、智能城市、智慧农业、远程医疗、智能家居、无人驾驶、远程操控的发展。

而作为信息传输的通道和载体——综合布线系统，越来越被重视。配置模块化数据中心对旧机房进行升级与改造，通过电子配线架管理系统智能PDU进行智能管理，能有效提高数据中心的运行能力，应对高速发展的行业的需求。ENJOYLink欢联自主研发的线缆产品，异向螺旋结构线缆具有使用寿命长、施工方便、性能优异、布线方便的特点。而数据中心预端接系统具备节约端口空间、减少线缆所占用的空间、高可靠性、施工简便、且能支持未来数据中心向200G甚至400G进行升级改造的需求。

在以5G、AI、大数据等为代表的新一轮科技革命推动下，从产品生产到渠道销售，从场景需求到配套服务，都需要模式上的革新升级。传统的销售模式已远远不足以满足市场和用户的需要，探索新的销售形式，打造智能终端销售的新模式势在必行。2020年11月，中国移动携手产业链合作伙伴，成立“泛终端全渠道联盟”，通过整合运营商、终端厂商和渠道商等多方资源，加速传统渠道转型，通过更加丰富的终端产品和更加有利的营销支撑，加速向销售泛智能硬件转型，进一步提升渠道发展的能力。

泛全联盟基于合作伙伴广泛合作推出联盟优品，成为深化联盟价值运营的重要一步。2021年中国移动全国升级联盟优品店3000+家，为渠道供应超过3000款泛终端，销量超过4900万部。联盟优品店打造一县一厅，用户进店可享受“终端让利价格直降、信用购机叠加优惠、金币积分当钱花、海量权益购机赠”的四重好礼，还有售后维修、退换、碎屏、回收等服务，为用户提供更优质的体验。联盟优品店是中国移动打造的渠道“标杆”，通过它的示范效应可以带动泛全联盟的运营加速，助力整个联盟生态的全面升级，给客户带来更加称心如意的消费体验。

用户可以在联盟优品店或者线上平台店铺，甚至通过入户随装人员，选购多品牌、泛品类的智能终端，实现线上选购线下提货;也可以在选购硬件产品的同时，订购适合自己的通信套餐、权益服务，甚至获得个性化智能场景的专业建议。这样全面立体的“一站式”解决数字消费需求的能力，业内无出其右者。

2022年，面对高速发展的5G技术，多样化的智能终端，中国移动提出泛全联盟升级计划，将在“产品升级、渠道升级、服务升级、模式升级、赋能升级”五个方面，全面升级泛终端全渠道联盟生态。产品上与终端厂家实现“六联合”，全网统一操盘，继续打造爆款产品;渠道上推行联盟优品店“四强”计划——强形象、强货源、强政策、强服务，提升渠道能力;服务上推出“五心”服务，打造服务新体验，构建服务新生态;模式上拓展渠道直供、品牌联合等多种合作方式，持续提高联盟盈利能力;赋能上整合“算力+能力”，赋能联盟数智化运营。面向合作伙伴，加强合作创新和赋能，与合作伙伴加强硬件和业务的适配合作，同时提升供应链效应，丰富渠道营销工具，加强联盟优品店的建设，树立起行业标杆，为客户提供价格更优，服务更好的终端产品和消费体验，打造买手机到中国移动的好口碑。

数字网络的发展是怎么样的?从模拟通讯时代到数字通讯时代，从1G到5G，就像从蜗牛到火箭，速率飞速增长。5G拥有更高的传输速率，而更多边缘化数据中心的建设也让其能够实现更大规模的互联需求。5G时代也称为“万物互联时代”。

5G时代下综合布线应该解决什么样的问题?第一，基站和天线安装。基站需要考虑密度问题，户外基站还需要考虑防水、防腐蚀等问题。第二，光纤部署。更多基站代表更多光缆接入，更高带宽的升级应用导致的光缆数量大，光缆接头应对更大带宽及更多数量的端接能力，对光纤的要求会更高。第三，数据中心。更多边缘化数据中心的建设，怎样应对机房的建设。所以说，5G时代是朝着适应性更强、性能更高、更节能、更智能的方向发展。

中国移动主要在国内提供个人、家庭、政企和新兴市场全方位的通信及信息服务。中国 移动在内地所有三十一个省、自治区、直辖市以及香港特别行政区提供全业务通信服务， 业务主要涵盖移动话音和数据、有线宽带，以及其他信息通信服务，是中国内地最大的 通信服务供应商，亦是全球网络和客户规模最大、盈利能力领先、市值排名位居前列的 世界级电信运营商。截止 2021 年 6 月末，公司移动客户数达 9.46 亿户，5G 套餐客户 数达 2.51 亿户，均居全球第一。公司家庭宽带客户达 2.05 亿户，已成为国内市场客户 规模最大的家庭宽带运营商和大屏内容服务提供商。

2020 年公司 C 个人市场、H 家庭市场、B 政企市场、N 新兴市场分别实现收入 4770 亿 元、832 亿元、1129 亿元、226 亿元，相较 2016 年，个人市场收入占比从 81.4%下降 到 68.6%，而家庭和政企市场收入占比分别从 3.6%、8.2%提升至 12.0%、16.2%。我 们乐观判断未来 CHBN 四大业务板块发展预期：个人市场在 5G 用户渗透率提升和价值 经营的显效下企稳回升;家庭市场用户数和综合 ARPU 齐升带动增长;政企市场是新主 力军，在数字经济发展和 5G 行业应用发展趋势下增长势头有望继续强劲;新兴市场积 极布局，将持续成为公司转型升级的重要承载。

我们预计中国移动资本开支在未来两年达到高峰，之后由于公司对 5G 的投入周期变长， 资本开支将会逐步的下降;预计公司随着营业收入的增加，公司的自由现金流将会保持 稳步增长。

目前就企业来看一些在边缘计算市场包括亚马逊网络服务、英特尔、思科系统、微软和华为等都在积极布局边缘计算。到目前为止，美国已经主导了全球大部分边缘计算市场。然而，中国正在对这一新兴产业投入大量精力和研究。根据格雷布介绍，近两年约百分之七十的边缘计算专利申请来自中国，这其中中国国家电网公司排名第一。对拥有最多边缘计算专利的大学和研究机构进行关注，将显示中国在边缘云计算领域中的逐步发力。

边缘计算最合适的使用案例包括超低延迟、实时计算的实时处理和大容量数据传输。以下是三个边缘计算在中国的应用案例。

完全自动驾驶的车辆非常需要边缘计算。由于车辆研发转向自主的4级或5级自动驾驶需要更多的道路基础设施投资、车辆技术和立法发展，中国的自动驾驶系统预计将在2023年至2025年间出现高速增长。

增强现实/虚拟现实游戏和电子竞技将可能在2021-2022年获得增长势头，这得益于边缘基础设施的更广泛部署。场内现场娱乐和现场电视广播也可以利用边缘计算寻求优势。

5G和物联网正在推动中国边缘计算的发展

全球边缘计算市场规模为预测以34.1%的速度增长，CAGR从2020年的36亿美元预计将增长到2025年的157亿美元。物联网的扩展(物联网)应用开花，5G市场推动中国边缘计算的增长。如今中国已经是世界上最大的物联网市场，在接下来的几年里，也要从5G市场中分得最大的一杯羹。中国的边缘计算产业仍处于早期发展阶段，但中国渴望获得更多市场份额而不断发力其前景无限光明。同时由于5G和物联网等其他重要行业的需求，其持续的严格追求不断增长，边缘计算在中国有大量的使用案例，对于未来保持竞争优势不可或缺。